如何避免泡绵切割机价格乱象?

2019-04-12 09:23:20 hmqg001 89

中国庞大的制造业内需,制造了巨大的消费市场空间,无论是日常生活还是工业生产都有无比广阔的前景。随着人们对生活水平的需求日益增强,市场的更新换代也在加速,这点在泡绵切割市场凸显的更加明显。伴随着海绵切割机械市场的发展,传统切割机械限制越来越明显,随之数控泡绵切割机械的需求迅猛增长,现如今已经各类海绵产品已经离不开数控泡绵切割机械,各大厂商纷纷布局泡绵原材料、生产。而泡绵切割设备,泡绵切割机也迎来了新的发展高点。

近年来,随着数控技术的发展,数控泡绵切割机的功率越做越高,生产厂家如雨后春笋般出现,许多原来做打标机的集成厂家也纷纷升级成泡绵切割机集成厂家,相比较于打标机市场上的腥风血雨,泡绵切割机市场看似竞争小,利润可观,并且将打标机攻占山头的那一套带到了泡绵切割机市场,市场呈现出血拼价格的局面,那么这种做法是好还是坏呢?

市场血拼竞争有利有弊,好处是能够让更多的泡绵生产企业买得起泡绵切割机,能够开拓更加广阔的市场,并能延伸到其他领域。坏处是容易破坏泡绵切割机脆弱的市场,只能形成低端竞价市场,无法蚕食进口品牌泡绵切割机市场,无法形成核心竞争力,中小企业更难活下去,而大企业也只能压缩市场份额,去拼进口品牌,整个泡绵切割机械行业内的利润将会大幅度降低,最终沦为打标机一样的集成商,无法形成核心竞争力,没有流动资金投入到研发改善工艺、改善设备稳定性上,难免陷入死循环。

如何避免泡绵切割机价格乱象?

而低价策略不得不面对降低成本空间的问题,人员成本、硬件成本、管理成本等,人员成本现阶段是没办法在压缩的,唯有从管理和硬件成本上下手,管理成本可压缩空间小,许多公司不存在这个问题,而硬件成本的空间就非常大。

作为客户而言,购买低价成本的泡绵切割设备能够缓解初次投入成本压力,有利于快速回收成本,产生经济效益,但何曾想过售后问题呢?低价策略的核心,挣不了多少利润,一方面是薄利多销,另一方面最要命,售后挣钱,售后的利润要远远高于设备售卖利润,客人需要认清本质,从长远角度看(都不要太长,一两年甚至半年即可见分晓),泡绵切割设备的稳定性要远高于其成本价格的重要性,这也是为何许多大的泡绵生产厂家往往选择进口泡绵切割机厂家的原因,这也是恒坤数控泡绵切割机厂家推荐使用进口配件的主要因素,稳定性是泡绵切割机的核心。

从切割效果和切割速度上来看,纯国产泡绵切割机加工泡绵没有太大的差异,精度上基本上也能够满足加工需求。

但从泡绵切割机的稳定性来看,大功率泡绵切割机国产配件的稳定性要稍逊色于进口配件,我曾经有个客人14年购买的设备,到现在19年,中间售后只是去校正过两次,后面电话沟通即可解决问题,那个时候是进口配件的天下,设备稳定性较好,而现在的市场上,常常有客人电话来咨询问能不能帮忙修理机器,原厂人不给修了,了解到客人详细问题后,我只能遗憾表示无能为助,不是不愿意帮忙,而是需要更换配件,客人不愿意多出那个进口器件的钱,恒坤数控也不能做赔本的买卖。这各种的表现无非就是硬件配置稳定性问题,如何选择,客人不能只盯着眼前的成本,要考虑到设备稳定性、售后成本问题。

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